马上又中秋节了，到了吃水果的旺季。
趁着这个端口，分享一个常年做水果生意朋友刚开始积累客户的玩法。
我们其实在各种短视频平台，没少看到卖水果的。
卖的也非常火爆但是，我这朋友的的玩法，却比较传统，一直用微信承载客户。
按照他的话来讲，是资金回笼快，因为这类产品的使用频率高，复购率强呀，一次良好的体验，很容易产生二次复购。
他说，初始的目标很简单，就是承包500个家庭，一年的水果。
别人拼价格的时候，他一直在追求品质。而且客户，对于他产品的忠诚度是特别高的。
因为他的引流渠道不一样，消费人群也不一样。
他给自己的定位就是中高端家庭的水果供应商。
很多人会觉得，价格贵了，能卖出去吗？
其实，依我看来， 你是没有真正的了解供需关系。
现在他扩展的新客户，基本上经过两次成交，就会常年在他这里定制水果。而且还会转介绍。
从顾客关系学来讲，顾客购买的次数越多，证明对你的信任度越高，从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。
虽然现在朋友圈卖水果的少了很多，但是，凡是能够坚持下去的，基本上都是做的特别好的，而且对自己的定位早已转型了。
如果你玩拼多多的话，你会知道，他这个平台互动性是非常强的，尤其是拉人这一块。特别牛逼，随便找个群里都能看到他的链接。
而且他有一个种树活动，其本意也就是增加用户黏度，提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水，迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。
如果你成功开花结果，他会免费给你邮寄水果的。
就这样一个小小的技巧，迅速人气暴涨。
我这朋友的玩法，不能说是全部模仿拼多多，按照他的话讲，拼多多模式，给了他不少的启发。
而这种玩法，用他自己的话讲，这叫做：互动式销售。更加容易激发客户的趣味性。接着他给我讲起了，一开始做水果生意的玩法。
工欲善其事必先利其器。
想要做好水果生意，一定要考虑到客户的顾虑。他们，为什么会在网上买水果？为什么有些水果不在网上买？
他通过调查了解，总结了以下几点：
从网上买水果的原因：
1.线下没有卖的（区域限制）（品种不全）
2.线下价格太贵（价格限制）（到店成本过高）
不从网上买水果的原因：
1.快递物流差 等待时间过长
2.易腐烂，包装不当
3.本地就是原产地，价格更便宜。
基本上就这几个原因，总结了这几个原因之后，他需要考虑的是，选品。选几个能够满足以上条件的产品。
通过以上几点，最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。
北方城市这些水果价格进行对比，差价很大，网络上购买有很高的性价比。
确定了水果之后，开始找供应商。一开始做的小，也没多少本金，自己搞定产品比较难，发货量小，物流价格也谈不下去。
但是找那种专门卖水果的，他们做的已经很成熟了，包括从包装物流都做的非常不错。先干起来在做打算。
去哪找水果供应商？
去1688找，最划算的。因为这些商家有平台约束力，如果随意找果农的话，绝对砸你招牌。
